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李嘉诚、史玉柱:成功的生意人都看重这两个字

2019-04-05 10:43

  你看,声誉不是说说就有的,是你在最低谷时还能信守承诺,咬紧牙关背负挫败,承受屈辱,一步步站立起来。

  世界上的事,总是说起来容易,做起来难。特别是声誉,建立起来需要很久很久,毁掉它,只需要区区一件事。

  这个行业的惯例,是出厂后化工企业负责运输,产品生产出来卖出去,再结原料款。

  下面,是一个为了自己的利益,不惜损害声誉的真实故事,我工作这么多年,也是极少看到。

  这篇文章写到这里,快结尾了,我忽然想起刚参加工作没多久,一位老领导喜欢在吃饭的时候,给我们这些新员工讲大道理。1996年,在政府全力支持下,你打算修建的“中国第一高楼”依然资金链吃紧,你不得不抽调保健品的利润补充。

  官司还没个结果,听说M的厂子半死不活,当地银行听说这事,都不敢贷款给他。

  说起“声誉”这个东西,其实每个人都觉得重要,不信你随便问一个人,他能告诉你:“声誉太重要了,比我的命都重要!”

  而如今我一路走来,偶尔回想起当初那些听起来云山雾绕的话,才感到老领导的用心良苦。

  李嘉诚当然不傻,他是在向外释放一个信号:和我老李做生意,我宁肯自己吃亏,也不会让你吃亏。

  设想一下,如果你有这样的经历,在1990年的时候,你靠着编写文字处理软件,赚得人生第一桶金:3000万元。

  有一次,他帮他母亲的一个老朋友网购一个东西(老人家不会上网),报价的时候他看成了别的价格,少报了不少钱。

  聪明可以让你走得更快,努力可以让你走得更远,唯有声誉,才能让你不会迷失。

  可是他没有,他说我自己犯了错,就该自己承担损失,再说,价格再报一遍叫什么事儿,人家心里有想法怎么办?

  我有一个客户Z老板,老家在沿海一个小地方,因为拆迁,村里许多人一夜之间暴富。

  只要能说老家口音的,Z一律请进办公室,愿意的,留在他厂里打工,不愿意的,Z从公文包里掏出一叠钱,让他带走。

  在“巨人大厦”烂尾,人生最低潮的时候,他对着所有亏欠的人说:欠你们的,我一定会还清。

  M老板经营一家化工企业,一年前经济低迷,现金流紧张,供应商C想着他的难处,赊了一车原料给他,连预付款都没要。

  短期来看他是吃亏了,但是长期来看,这一点一滴,让他在别人口中的声誉越来越好。

  事情经过讲完,请你扪心自问,当初一整车原料翻进沟里时,如果你是M老板,你会怎么办?

  要是我说的,你一定觉得我傻,幸好,这话是李嘉诚说的,咿呀,你是不是忽然又觉得好有道理了?

  后面的事,你也许已经知道了,凭着对营销的深刻理解,史玉柱靠那个“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的奇葩保健品“脑白金”,重新崛起。

  你破产了,负债2.5亿。每天有人来要求退房款,各路债主纷纷上门,你走在路上都怕被人认出来。

  Z的一个副总跟了他十几年,有次吃饭跟我讲,虽然有时候,觉得老板这样做有点傻气,但是一想到他能对家乡人这么好。

  于是Z的员工们看到,在工厂的大门外,时不时有穿得破破烂烂的老家人,来找Z求援。

  2001年,史玉柱还完之前的所有欠债,并在《解放日报》的一整个版面,用两个20厘米见方的“感谢”,宣告了自己的正式回归,挽回了自己的声誉。

  暴富起来后,之前业余时间的“小赌怡情”,变成了没日没夜的“大赌特赌”,加上被某些诈骗团伙盯上,有的人又一夜赤贫,日子过得比当初还困难。

  人人都想“利己”,但是顾及声誉的人,愿意“利他”,别人跟他合作有安全感,甚至还能多少占到点“便宜”。

  不过,巨人网络在今日公告中称,公司将在积极配合相关中介机构履行本次重大资产重组相关事项复核程序的基础上尽快向中国证监会提交申请,恢复对本次重大资产重组申请文件的审查。

  行业里面,起诉客户是大忌,但是其它老板都说这M不是个东西,反而老C雪中送炭是个厚道人,都愿意进他的货。

  M老板的儿子开着一车原料,途中喝了点小酒,路过一个山坳的转角处,车翻了,人倒是没事,只是一车价值好几百万的原料,全毁了。

  1997年,保健品卖不动了,你原本计划修建72层的大厦,停滞在了地面3层。

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